Devenez la pharmacie de référence en orthopédie et compression veineuse

Les premières améliorations sont visibles en quelques semaines, avec des résultats significatifs en quelques mois. Dans la majorité des cas, le premier déclencheur de résultats est simple : sortir les produits du local et les exposer en surface de vente. Ce que le patient voit, il peut l'acheter.

Non. Avec une formation adaptée et des outils simples, une équipe officinale peut rapidement monter en compétence.

Le potentiel est considérable : on estime à 18 millions le nombre de personnes souffrant d'insuffisance veineuse en France. La majorité ne porte pas de bas de contention, souvent faute de diagnostic. Voici les leviers concrets pour faire la différence : Rendre la catégorie visible. Sortez les produits du local. Exposez-les en surface de vente, sur des présentoirs adaptés : jambes de démonstration, mise en valeur du choix disponible. Former toute l'équipe au même discours. Le message doit être porté par 100 % de l'équipe, de façon homogène : "Revenez dans 3 mois, vous aurez droit à 2 nouvelles paires prises en charge." Une phrase simple, dite systématiquement, change les habitudes. Activer les outils numériques. Le comptoir devient un déclencheur de conseil, pas un simple point de délivrance. Travailler avec vos partenaires. Demandez à vos fournisseurs leur soutien : signalétique, formation équipe, visites médicales. La plupart ont des ressources disponibles, encore faut-il les solliciter. Enrichir l'espace de confidentialité. Quelques produits conseils bien choisis : crème hydratante, veinotonique, conseils associés, transforment un espace souvent vide en levier de vente complémentaire et de fidélisation. Créer des temps forts. Animations en surface de vente, journées de sensibilisation, dépistage de l'insuffisance veineuse : ces actions ancrent l'officine dans un rôle actif de prévention et génèrent du trafic qualifié.

Oui, et c'est souvent la catégorie la plus sous-exploitée de l'officine. La compression veineuse affiche un taux de marque compris entre 38 et 45 %, avec une marge unitaire d'environ 12 € par boîte. L'orthopédie va encore plus loin : entre 45 et 50 % de taux de marque, pour une marge unitaire avoisinant 25 € par article. Ce sont des niveaux de rentabilité rares en pharmacie, comparables à aucune autre catégorie de conseil. Et pourtant, ces produits restent trop souvent cantonnés au local, invisibles pour le patient et pour l'équipe. Développer cette catégorie, c'est activer un levier de marge immédiat, sans investissement majeur.

Grâce à la plateforme Yggi Coach, vos équipes peuvent accéder à des micro-tutoriels, des fiches pratiques et des outils pédagogiques pour maîtriser les produits de compression et améliorer la prise en charge des patients. Différents leviers simples et efficaces peuvent être mis en place par toute l’équipe pour faire rapidement la différence : renouvellement, conseils associés et remis patient. Yggi Coach vous accompagne pas à pas pour transformer ces bonnes pratiques en résultats concrets à l’officine.

Développer une offre d’orthopédie en pharmacie permet de répondre à des besoins spécifiques et croissants des patients, tout en générant une marge moyenne de 45 % sur les produits orthopédiques. En structurant votre espace et votre conseil autour de cette spécialité, vous vous différenciez clairement de vos concurrents et devenez identifié comme la pharmacie de référence dans votre zone de chalandise. Cela renforce votre attractivité locale, fidélise votre clientèle et ouvre la voie à de nouvelles opportunités de croissance.