Coaching officinal : comment conjuguer santé publique et rentabilité ?

Le pharmacien est aujourd’hui un acteur de santé publique… mais aussi un chef d’entreprise. Dans un contexte économique tendu, trouver de nouveaux leviers de marge n’est plus une option : c’est une obligation pour assurer la pérennité de l’officine.

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Un modèle économique à bout de souffle

Entre la baisse des prix, la diminution des remises, l’inflation salariale et la désertification médicale, les officines voient leurs marges s’éroder. Selon Fabien Brault-Scaillet, fondateur d’YGGI, « une pharmacie sur deux a aujourd’hui une trésorerie fragile, voire déficitaire ». Le statu quo n’est plus tenable.

Trouver des leviers de marge : une urgence stratégique

Les nouvelles missions de santé proposées par la Sécurité sociale sont une opportunité… mais leur mise en œuvre exige des compétences en gestion, organisation, communication et management. Des compétences rarement enseignées aux pharmaciens.

C’est là que le coaching officinal prend tout son sens.

YGGI : une méthode, une équipe, un suivi

YGGI propose une approche structurée et opérationnelle pour aider les titulaires à maximiser le potentiel de leur officine :

• Un audit personnalisé : analyse du chiffre d’affaires, des marges et de la zone de chalandise sur 12 mois, en partenariat avec GERS Data, leader de l’analyse pharmaceutique.

• Un diagnostic précis : pour révéler les opportunités de croissance, optimiser les marges et développer la performance.

• Un accompagnement opérationnel : conseils concrets, leviers actionnables, suivis méthodologique et économique par un expert YGGI.

Le tout porté par une équipe de pharmaciens expérimentés, qui parlent le même langage que les titulaires et comprennent leurs enjeux.

Des résultats concrets

Les officines accompagnées et coachées par YGGI constatent des améliorations rapides et mesurables :

• +6% de marge globale

• +16% sur le conseil lié à l’ordonnance

• +88% de CA sur la TVA 0

• Croissance >10% sur tous les taux de TVA (hors 2,1) en 4 mois

Témoignage

« J’ai pris le contrôle de ma trésorerie, restructuré mes achats et clarifié mes attentes auprès de mon équipe. Les outils simples fournis m’aident à mieux organiser mes journées et à rester concentré sur mes objectifs. »

Conclusion

Réconcilier santé et rentabilité, c’est possible. Mais cela demande une méthode, des outils, et un accompagnement adapté à la réalité de chaque officine. Avec YGGI, les titulaires ne sont plus seuls : ils sont guidés, outillés et suivis pour transformer leur pharmacie en entreprise de santé performante.

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